家电销售龙头线下疯狂开实体店,厨电传统线下零售市场大洗牌开启

2021-04-26 13:38:28 hione 41
【中国厨卫行业平台】疫情后的这个家电零售市场可谓发生了天翻地覆的变化,根据中国电子信息产业发展研究院发布了《2020年中国家电市场报告》中的数据显示,2020年,电商渠道首次超越线下渠道网络,对家电零售的贡献率首次超过50%,占据家电零售主导地位,进入2021年后,几大家电零售巨头纷纷开启了疯开线下实体店模式,传统线下渠道零售市场一场腥风血雨不可避免的即将到来。

4月7日晚,刚刚回归国美就披挂上阵的的黄光裕,在召开全球投资人电话会议中,就提出了国美要在未来的18个月内,新增6000家线下门店,同时线上月活达到一个亿、GMV规模2000亿的市场目标,国美的定位也有大的调整,国美已不在是传统的家电零售平台,而是包含有家电、数码、百货、美妆、母婴以及生活用品等日常高频消费商品的消费服务平台。
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会上黄光裕还针对目前的家电市场与消费市场的发展变化,提出了自己对新零售格局的演变、以及国美未来发展之路的独特思路与看法,不仅表达了要继续深耕家电零售市场,在这个领域继续做大做强,同时开启线上线下双轮驱动的模式,从家电向多品类消费商品升级,线下门店的扩张以‘加盟为主自营为辅’的方式进行网格化发展,数量将从如今3000家突破至6000家。

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聚焦零售主赛道之后的苏宁易购创始人张近东,提出了苏宁易购零售云的发展模式,将以“供应链+门店+社交电商” 的对外输出开放模式,成为苏宁易购抢占下沉市场的智慧零售平台,苏宁易购零售云2021年启动了万店行动,计划在2021年零售云门店达到12000店,实现县镇的全覆盖。
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截至到2020年底,苏宁易购零售云已经累计开店8000家,年销售额也已经轻松超越了200亿元,在疫情的被动干扰下,仅2020年零售云加盟店就新开3201家,苏宁易购不仅看好下沉市场的广阔空间与红利,而且还将发挥苏宁易购在物流、服务、管理、人才等领域的优势,全面提升下沉市场目标消费群体全新的消费体验与服务。
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线上家电零售大佬的京东,早已开启了线下门店扩张发展之路,截止到2020年7月止,京东已经在线下开出了1.5万家实体门店,2021年门店的数量将增加到2万家,进一步实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖,京东家电专卖店线下零售渠道模式,实现了让更多的线下消费者享受到价格优异、物流快捷、服务周到快速的高品质商品的消费服务与体验。
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以“新供给”、“新营销”、和“新场景”来构建技术与数据优势的天猫优品体验店,进入2021后的扩张速度明显加速,明确了表示了到2021年底,天猫优品服务站将覆盖全国1千县、15万的村庄,数量保守估计也在万家以上,以天猫优品数字门店为突破口,利用阿里巴巴在用大数据与智能科技上的优势,打造成一个集销售、营销、物流、服务四位一体的垂直品类专营体验店。
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综上所列的传统家电零售大佬的国美与苏宁,以及互联网线上网络平台巨头的京东与天猫,面向广阔的渠道下沉所提出的市场扩张方案,都无疑要加速对传统线下渠道零售市场的升级改造,无疑国美、苏宁、京东、天猫他们在快速扩张之际‘腥风血雨’般的市场大战,以及他们与传统线下渠道零售市场经销商们‘腥风血雨’般的市场大战,都不可避免的即将展开。
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其实这场大战已经在厨电行业开启了,从奥维云网所提供的与中国厨卫行业平台后台用户数据显示反馈采样,目前的厨房电器领域线下渠道经销商的总数量,已经较16、17厨房电器的高峰阶段超过了30%的下降,这与日益增长的厨房电器行业发展趋势相违背,很明显的可以看出,下沉市场的销售份额相当一部分转移到这些零售巨头们的下沉渠道网点了。
给传统线下渠道零售经销商带来最大冲击的事情有两个:一是价格上的冲击,国美、苏宁、京东、天猫这些零售巨头皆是靠‘价格屠夫’的角色创业发家的,在新的线下渠道零售市场的扩张阶段,价格战无疑是最好的竞争杀手锏,没有最低只有更低的价格恶性竞争不可避免很快就会到来,这场市场竞争的赢家也将是‘血肉模糊’的。
二是运营模式上的冲击,2020年的疫情给我们厨电零售市场带来了新的冲击与挑战,传统小规模为主导的厨电零售市场,以及不能够满足80、90后为主导的消费群体的需求了,同理下沉市场尽管消费群体呈现多样化的特点,但网格化运营模式所体现的以门店为核心,以一定的消费半径提供的即时物流、售后上门一条龙服务体系带来的优势冲击,可能让传统厨电线下渠道经销商们‘无险可守’。

结语:不管怎么说,厨电传统线下零售市场大洗牌已经开启,这样中国厨卫行业平台想真诚的告诫全国厨电线下零售经销商们,尺有所长尺有所短,每个人的优势都不一样,只要你能够真诚地为每一位客户解决问题,想客户所想,急客户所急,你构建了可长久持续发展的基因,也具备了长久生存发展的基石。


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